El mundo de la belleza acaba de presenciar una de las adquisiciones más impactantes de los últimos años. E.l.f. Beauty anunció la compra de Rhode, la marca de cuidado de la piel de Hailey Bieber, en un acuerdo valorado hasta en 1,000 millones de dólares. Pero más allá de los titulares llamativos, esta operación envía señales claras sobre el presente (y futuro) del sector beauty… y también sobre cómo las marcas respaldadas por celebridades están redefiniendo el juego.
El impacto financiero: ¿una apuesta millonaria o una jugada estratégica?
Lo primero que salta a la vista es el tamaño del acuerdo. E.l.f. pagará 800 millones de dólares al cierre de la operación (600 millones en efectivo y 200 millones en acciones), con otros 200 millones adicionales sujetos a metas de desempeño. En total, estamos hablando de una valoración que multiplica por cinco las ventas anuales actuales de Rhode, que alcanzaron los 212 millones de dólares en el último año fiscal.
Para financiar el acuerdo, E.l.f. recurrió a una combinación de deuda y emisión de nuevas acciones, una jugada financiera audaz que demuestra la confianza en el potencial de Rhode. La marca no solo ha crecido rápidamente desde su lanzamiento en 2022, sino que ya es rentable, lo cual la convierte en una rareza en el mundo de las startups beauty lideradas por influencers.
🧪 Más allá de los números: estrategia, sinergias y expansión
E.l.f. no está comprando solo una marca, está adquiriendo una comunidad, una estética reconocible y una conexión genuina con una audiencia joven y digitalmente nativa. Rhode ha sabido posicionarse como una marca de “clean skincare” con estética minimalista, productos virales (como sus lip balms) y una identidad sólida, en gran parte gracias a la influencia directa de Hailey Bieber.
Con esta adquisición, E.l.f. acelera su entrada en la categoría premium de skincare, un segmento de alto margen y gran crecimiento. Además, Rhode pasará de tener un modelo 100% directo al consumidor (DTC) a entrar a tiendas físicas como Sephora en EE.UU. y Reino Unido, ampliando su alcance de forma significativa.
¿Qué significa esto para las marcas de celebridades?
La era de las marcas con nombres de famosos impresos como “embajadores” ya pasó. Lo que está funcionando ahora son proyectos donde las celebridades no solo son imagen, sino fundadoras activas y creativas. Hailey Bieber continuará como Chief Creative Officer de Rhode y asesora estratégica en E.l.f., asegurando que la visión de la marca se mantenga intacta.
Este modelo ya lo han seguido otras marcas exitosas como Fenty Beauty (Rihanna), Rare Beauty (Selena Gomez) o SKKN by Kim (Kim Kardashian). Todas tienen algo en común: productos sólidos, identidad estética bien definida y una comunidad comprometida.
¿Qué podemos aprender de todo esto?
- La rentabilidad importa. A diferencia de muchas marcas DTC, Rhode ya genera ingresos y beneficios, lo que la hace más atractiva para adquisiciones.
- El poder de una estética fuerte. Rhode no solo vende productos, vende una visión de belleza, minimalismo y autenticidad.
- La integración creativa suma valor. Tener a Hailey involucrada como fundadora y líder creativa aumenta la credibilidad y el engagement de la marca.
- El beauty no es solo cosmética: es negocio, branding y narrativa. Las marcas que entienden esto están logrando crecer más allá de las redes sociales.
La compra de Rhode por parte de E.l.f. es una señal de madurez para las marcas de belleza lideradas por celebridades. Ya no basta con tener seguidores o viralidad en TikTok: se necesita una estrategia clara, productos efectivos y una conexión real con el consumidor. Esta operación no solo valida el modelo de Rhode, también envía un mensaje poderoso al mercado: el beauty bien hecho sí puede escalar, profesionalizarse y convertirse en una inversión sólida.
1. Apesteguía, A. (2024, junio 4). ¿Qué significa para las marcas de belleza de celebridades la apuesta de 1.000 millones de dólares de E.l.f. por Rhode? FashionNetwork. https://mx.fashionnetwork.com/news/-que-significa-para-las-marcas-de-belleza-de-celebridades-la-apuesta-de-1000-millones-de-dolares-de-elf-por-rhode-,1736258.html
Reuters. (2025, mayo 28). Hailey Bieber sells makeup brand Rhode to Elf Beauty in $1 billion deal. Reuters.
2. The Associated Press. (2025, mayo 28). Hailey Bieber sells her Rhode beauty brand to E.l.f. for $1 billion. AP News
